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2008年度建設領域新技
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快速營銷攻略 市場左右逢源!
全面細分 精準定位 三步介入謀大市;
八招開路 步步為營 掌控市場我為尊:
(重要提示:也許您只需承接一個工程訂單就能收回全部投資!)

第一步,招攬精英 總部培訓 快速打開業務多重天地:

為應對火爆的市場需求,加盟商應事先儲備、培養人才,可親自或派遣心腹到總部免費學習掌握專業規范的貼膜工藝流程和施工技巧,掌握成熟的社區營銷及大型工程接單等營銷技巧;
加盟商可用優厚的獎勵政策,培訓、激勵銷售人員利用自身關系成功開拓市場。優秀業務人才+熱賣的優質產品+高質量的工程施工三重優勢定能助您快速打開多重業務天地,形成良好口碑,吸引更多客戶。
總部薈集各地銷售經驗,以供借鑒,實現全程專業營銷指導,不斷提高運作水平。
第二步,充分調研 巧妙細分 推行大市場精定位策略:

前期充分的市場調研為長足發展奠定堅實基礎。全面統計分析當地居民小區、商務樓宇、酒店、政府、學校、工廠、醫院等現有及新建建筑物的數量、分布情況、玻璃面積、消費接受能力,
細分到家庭裝飾裝修市場、工程市場、自營渠道(發展下級代理和專營店)3個發展方向,盤點所有關系網絡,有針對性地制定分階段分步驟的整體市場攻堅方案。
樹立為客戶提供一攬子問題解決方案的營銷運作理念,對不同客戶進行精準定位,用權威案例和性能數據指標等制定可行性解決報告(大型工程總部協助),贏得客戶心,自然贏定市場。
第三步,八招開路 各個擊破 逐步實現整體市場規劃:

社區營銷,大力宣傳貼膜優勢,收獲多多
參加大型社會活動或利用和物業公司的關系,每天下午4點到8點或周末,在社區、廣場等地開展節能環保宣傳,現場演示產品性能實驗,宣傳貼膜隔熱省電,安全私密,美觀舒適,舉例對比,輕松收取訂單。總部免費提供宣傳用品及宣傳方案,協助各代理商搞好宣傳工作,從而進一步推進銷售。
樹樣板工程,用事實說話,以活廣告征服人心
選擇在當地政府或某些有名氣的商務樓宇、社區免費樹立幾個樣板工程,邀請新客戶參觀樣板工程,并請樣板工程的業主向新客戶介紹建筑玻璃貼膜的效果和種種好處,讓樣板工程用事實、用數據說話,一次權威樣板投入,引爆巨大市場需求,引來驚喜訂單無數。
響應節能號召,綠色營銷借勢而上,制造貼膜潮流
除依托總部廣告支持外,各代理商還可利用當前最火爆的節能主題借助當地媒體炒作宣傳,從品牌專營店開業之際起就以強勁品牌、綠色形象亮相,搞好對樣板工程、重點用戶的報道和跟蹤,用新聞營銷綠色概念讓爵士貼膜節能環保深入人心,以節能大潮流推動貼膜大潮流。
重點單位攻關,循序漸進晉階百萬富翁
充分利用當地的人脈關系,鎖定商務樓宇等重點工程,確立攻關方案。例如:一個中型商場,按1000平方米玻璃計算,依照最低150元/平方的價格收費,就是15萬元的流水,如果價格談得好,利潤空間會更大,認準目標、把握機會,一年做上六、七單,馬上就是百萬身價!
運用社會公關,主攻政府渠道做大宗買賣
積極和當地權力機構以及環保主管部門搞好合作關系,通過政府渠道作好大宗商機的準備,或許某一個領導的口信或一個機關文件就能夠為您帶來意想不到的財源。
渠道制勝,協作經營,構建大通路市場
按照利益共享的原則,和當地物業公司、裝潢公司、建筑材料、裝飾材料經營公司建立良好的經營合作關系,同時在這些企業當中尋找合適人選作為自己公司的兼職銷售人員,把自己的銷售觸角延伸到一切可以延伸的地方,努力為自己在當地建立一個良好的人際關系網,讓自己的事業永遠旺盛不衰。
舊樓翻新改造,開辟貼膜市場的第二戰場!
代理商容易忽略的細分市場之一。第二戰場同樣隱藏巨大商機。玻璃貼膜很容易貼在舊樓現有的窗玻璃系統上,而且不需要再添加任何昂貴的設備。如果想要改造低效能、不安全、式樣過時的舊樓窗系統,貼膜不失為一種廉價、省時、節能、安全的絕佳選擇。
加強市場鞏固,兩頭通吃,讓生意越做越大!
在開辟新客戶的同時不忘老客戶的維護。對于建筑玻璃貼膜行業來講,除了建立客戶檔案、定期回訪,做好口碑營銷外,對一些重點客戶,更要和主管領導建立穩定的往來關系,從而保證生意長久不斷。切記,“人情+質量+服務+耐心”是生意越做越大的不二法寶。

 
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